چرا اغلب استارت آپ ها و کسب و کارهای نوپا شکست می‌خورند؟
مطالعات جدید مهمترین عامل شکست کسب و کارهای نوپا را پیش بینی کرده اند. حتما می دانید که اکثر کسب و کارهای نوپا در نهایت شکست می‌خورند. موضوع اصلی این است که بین ۸۰ تا ۹۰ درصد از کسب و کارهای نوپا در چند سال اول دچار شکست می‌شوند و این مسئله اصلا بد و ناراحت کننده نیست.
در واقع آمار واقعی کمی متفاوت تر است اما با این حال نزدیک به ۵۰ درصد از این کسب و کارهای نوپا نمی‌توانند موفق شوند. به عنوان مثال، آمارهایی که ارائه شده است نشان می‌دهد فقط حدود ۵۰ درصد از کسب و کار های جدید ۵ سال یا بیشتر و ۳۳ درصد باقی مانده آنها، ۱۰ سال یا بیشتر دوام می آورند.
مطالعه مدرسه بازرگانی هاروارد نشان داد که ۷۵ درصد از کسب و کارهای نوپا که کارشان را بدون تجربه قبلی آغاز کرده اند، در نهایت ناکام مانده اند.
مطمئنا این آمار باعث می‌شود که کارآفرینان پرشور از شروع کسب و کار نوپای خود منصرف شوند. اما اگر شما واقعا به ایده‌های خود مطمئن هستید و ایمان دارید که می‌توانید موفق شوید، این آمار را نادیده بگیرید و با قدرت کار خود را شروع نمایید.
اما آنچه که در اینجا اهمیت پیدا می کند تعداد کسب و کارهای نوپا شکست خورده نیست بلکه اطلاعاتی که مهم هستند علت شکست این کسب و کارهای نوپا و چگونگی جلوگیری از بروز دوباره آنهاست.
در مطالعه ای که CB Insights، بانک اطلاعات سرمایه گذاری، اخیرا انجام داده است، به دنبال توضیح دلیل شکست این کسب و کارهای نوپا است. از آنجا که این مطالعات اطلاعات مفیدی را در اختیار من قرار گذاشت، بنده سعی کردم تا مهم ترین ها و برجسته های آن را در اینجا با شما به اشتراک بگذارم.
روش شناسی کار من به صورت زیر است:
در سال ۲۰۱۴، CB Insights مطالعات خود را با خواندن جزئیات و خاطرات ۵۰ نفر از کارآفرینانی که دچار شکست شده بودند آغاز کرد. پس از چندین سال مطالعه و چندین به روز رسانی (آخرین به روز رسانی در ماه اکتبر گذشته بوده)، این مطالعه اکنون شامل ۲۴۲ نفر از افرادی است که هر کدام به یک دلیل خاص در کار خود شکست خورده اند. بر اساس این مطالعات، دلایل مشخص و مشترکی بین همه استارت آپهای شسکت خورده وجود دارد.
مهمترین دلایل شکست کسب و کارهای نوپا
به نطر شما مهمترین دلایل شکست کسب و کارهای نوپا چیست؟ در اینجا در واقع ۲۰ عامل مهمی که باعث شکست یک کسب و کار می شود به ترتیب اهمیت برای شما بیان شده است.
به بازار نیازی نیست
۴۲ درصد از این کارآفرینان اعتراف کرده اند که فقدان نیاز بازار به نوعی موجب نابودی شرکت های تجاری شده است.
به عنوان مثال، Patient Communicator بیان کرده است که پزشکان برای رونق کسب و کارشان به بیماران نیاز دارند نه دفتر کار لوکس و مجلل.
فقدان پول نقد
حتی اگر از نظر تئوری، کسب و کار شما سودآور هم باشد، اگر پول نقد کافی برای پرداخت به کارکنان یا فروشندگان خود نداشته باشید، نمی توانید موفق شوید.
حدود ۲۹ درصد از کسب و کارهای نوپا به دلیل نداشتن نقدینگی کافی شکست خورده اند.
تیم نامناسب
تیم شما نیروی محرکه ای است که نظرات و رویاهای شما را به واقعیت تبدیل می کند.
اگر این کارکنان تجربه، اشتیاق و یا مهارت حل مسائل را برای اجرا و بهبود ایده خود نداشته باشند، شما قطعا یک فرد شکست خورده خواهید بود. این مورد علت شکست ۲۳ درصد از کسب و کار های نوپا بوده است.
فضای بسیار رقابتی
گاهی اوقات، رقابت بیش از حد شدید است. به عنوان مثال، پس از فروپاشی Wesabe، بنیانگذار آن نشان داد که این شرکت فقط با شرکت Mint قادر به رقابت نبود. این عاملی است که باعث عدم موفقیت ۱۹ درصد از شرکت‌ها شده است.
قیمت گذاری و مسائل مربوط به هزینه‌ها
سودآوری یک معامله برابر است با تفاوت بین هزینه‌ها و درآمدی که از طریق فروش محصولات به دست می‌آورید.
اگر شما قیمت‌ها را بیش از حد بالا بگذارید، نمی‌توانید رقابت کنید، اما اگر آنها را خیلی پایین نیز تعیین کنید، پاسخگوی هزینه‌های شما نخواهد بود و سودآوری نخواهید داشت. ۱۸ درصد از کسب و کارهای نوپا این عامل را به عنوان دلیل اصلی شکست خود مطرح کرده اند.
محصولات بد
حدود ۱۷ درصد از شرکت ها معتقد بودند که محصولشان به اندازه کافی خوب نیست و نمی‌تواند منجر به موفقیت آنها شود.
بدون یک محصول قوی، رشد و پیشرفت تقریبا غیرممکن است.
نداشتن یک مدل تجاری صحیح
به طور تعجب آوری ۱۷ درصد از سهامداران اعلام کرده اند که نداشتن مدل کسب و کار مانع موفقیت آنها شده است.
آنها با یک ایده و یا محصول جدید وارد بازار شده اند ولی هیچ زیر ساختی را برای آن تعبیه نکرده اند.
بازاریابی بد
بازریابی بد خود ممکن است دلایل متفاوتی داشته باشد از جمله صرف هزینه های بیش از حد برای بازاریابی.
بازیابی بد و ناموفق می تواند باعث شکست یک کسب و کار نوپا گردد. حدود ۱۴ درصد شرکت‌ها به این دلیل موفق نشدند.
نادیده گرفتن مشتری
eCrowds یکی از ۱۴ درصد شرکت هایی است که بی توجهی به مشتری را به عنوان دلیل اصلی شکست نامید.
eCrowds بازخورد مشتری را نادیده می‌گرفت یا آن را اولویت بندی نمی‌کرد و نمی توانست محصول خود را به عنوان یک نتیجه، بهبود ببخشد.
زمانبندی بد
هنگامی که شما ایده های‌تان را خیلی زود و موقعی عرضه کنید که بازار هنوز آمادگی دریافت آن را نداشته باشد، با شکست مواجه خواهید شد.
همچنین اگر شما ایده تان را دیر ارائه دهید، دیگر بازار اشباع شده است. تقریبا ۱۳ درصد از شرکت‌ها این را دلیل اصلی شکست نامیدند.
از دست دادن تمرکز
شروع های قوی و رهبران پرشور همیشه برای مدت طولانی پایدار نیستند.
هنگامی که فوکوس خود را از طریق یک چرخه توسعه از دست می دهید، تیم شما می تواند بهم بریزد؛ ۱۳ درصد از شرکت های بررسی شده در این مطالعه فاقد تمرکز بودند.
درگیری های داخل تیم
درگیری برای هیچ سازمانی مناسب نیست، به ویژه هنگامی که آن در میان اعضای تیم و یا بدتر از آن بین شرکا و سرمایه گذاران اتفاق بیفتد.
حدود ۱۳ درصد از شرکت های شکست خورده این مورد را به عنوان عامل اصلی بیان کرده اند.
برنامه ریزی بد
هنگامی که شما برای کار خود برنامه‌ریزی می‌کنید باید بدانید که ممکن است طی این مسیر کمی طولانی شود.
ولی گاهی ممکن است برنامه‌ریزی های شما کاملا غلط و گمراه کننده باشد. حدود ۱۰ درصد از شرکت‌ها معتقدند برنامه ریزی بد منجر به شکست می‌شود.
عدم شور و اشتیاق
اگر سعی کنید یک کسب و کار را بدون آنکه علاقمند به آن باشید شروع کنید، درصد بسیار کمی احتمال دارد که موفقیت آمیز باشد.
۹ درصد از شرکت ها اعلام کردند که دلیل اصلی شکست‌شان عدم علاقه به کار بوده است.
موقعیت بد
Metro یکی از ۹ درصد شرکت هایی است که دلیل عدم موفقیتش را مکان و موقعیت بد اعلام کرده است.
این کسب و کار نوپا به خوبی در شیکاگو کار می کرد، اما نمی‌توانست به سایر مناطق شهری گسترش یابد، آن هم به دلیل عدم توجه به ساکنان آن منطقه بوده است.
عدم تأمین مالی یا فعالیت سرمایه گذار
مانند نداشتن نقدینگی کافی، عدم علاقه سرمایه گذار اولیه باعث شکست ۸ درصد از شرکت‌های این لیست شده است.
موانع قانونی
علت شکست ۸ درصد از شرکت‌ها مشکلات، اختلافات و موانع قانونی بوده است.
عدم استفاده از مشاوران مناسب
شما برای ایجاد یک کسب و کار نیازی به یک مربی ندارید اما مطمئنا به یک مشاور ماهر نیاز خواهید داشت.
۸ درصد از شرکت‌ها به دلیل عدم دسترسی به مشاوران مناسب و ایجاد مشکل در تصمیم گیری هایشان با شکست مواجه شدند.
فرسودگی ایده ها
من قبلا درباره فرسودگی ایده ها و کارآفرینان برای شما توضیح داده ام.
حدود ۸ درصد از شرکت ها به این دلیل در کار خود موفق نشدند و شکست خوردند.
ناهماهنگی
ناهماهنگی در کارها می تواند منجر به شکست شود و تمام سرمایه یک کارآفرین را بسوزاند.
حدود ۷ درصد از شرکت‌ها به دلیل ناهماهنگی در کارهایشان و عدم برآورده کردن انتظارات با شکست مواجه شدند.
مواردی که بیان شد تنها عوامل شکست کسب و کارهای نوپا نیست، اما رایج ترین آنها است. اگر شما بتوانید از این موارد اجتناب کنید به احتمال زیاد شانس موفقیت خود را افزایش می‌دهید. تمامی افراد از شکست خوردن ناراحت می‌شوند و به هیچ عنوان دوست ندارند آن را تجربه کنند. پس سعی کنید این موارد را به خاطر بسپارید و از آنها در کسب و کارهای نوپای‌تان استفاده کنید.
